Als Subunternehmer kann es herausfordernd sein, regelmäßig neue Aufträge zu finden – besonders in einer Branche, in der der Wettbewerb hoch ist. Doch das Internet bietet dir viele Möglichkeiten, um Sichtbarkeit zu erlangen und neue Aufträge zu gewinnen. In diesem Beitrag zeige ich dir, wie du als Subunternehmer erfolgreich Aufträge über das Internet akquirieren kannst.
1. Baue eine professionelle Website für dein Unternehmen
Die Website ist dein digitales Aushängeschild und eine der ersten Anlaufstellen für potenzielle Auftraggeber. Sie sollte nicht nur deine Dienstleistungen klar darstellen, sondern auch Vertrauen aufbauen und deine Expertise als Subunternehmer präsentieren.
Was deine Website enthalten sollte:
- Dienstleistungsübersicht: Zeige genau, welche Services du als Subunternehmer anbietest. Achte darauf, dass du die Vorteile deiner Leistungen hervorhebst – sei es im Bauwesen, in der Logistik, als Handwerker oder in anderen Bereichen.
- Referenzen und Fallstudien: Deine Erfahrung und erfolgreiche Projekte sind ein wichtiger Vertrauensfaktor. Zeige abgeschlossene Aufträge und Referenzen von zufriedenen Auftraggebern.
- Über mich/Über uns: Stelle dich oder dein Team vor. Zeige, warum du die beste Wahl für potenzielle Auftraggeber bist, und präsentiere deine Qualifikationen.
- Kontaktmöglichkeiten und Angebotsanfrage: Biete eine einfache Möglichkeit zur Kontaktaufnahme und ermögliche es Interessenten, direkt ein Angebot anzufordern.
Tipp: Achte darauf, dass deine Website übersichtlich und gut strukturiert ist, damit potenzielle Auftraggeber schnell die Informationen finden, die sie suchen.
2. Optimiere deine Website für Google (SEO)
Eine großartige Website nützt wenig, wenn sie nicht gefunden wird. Mit der richtigen Suchmaschinenoptimierung (SEO) kannst du dafür sorgen, dass deine Seite von potenziellen Auftraggebern besser gefunden wird, wenn sie nach Subunternehmern in deiner Region oder Branche suchen.
SEO-Tipps für Subunternehmer:
- Keywords: Nutze relevante Keywords wie „Subunternehmer [Branche]“, „Bauunternehmen Subunternehmer [Region]“ oder „Elektroinstallateur Subunternehmer [Stadt]“ in den Texten deiner Website.
- Lokale SEO: Wenn du hauptsächlich regional tätig bist, optimiere deine Seite für lokale Suchanfragen, z. B. „Subunternehmer in [Stadt]“ oder „Subunternehmer für Bauprojekte in [Region]“.
- Google My Business: Registriere dein Unternehmen bei Google My Business, um in den lokalen Suchergebnissen und auf Google Maps sichtbar zu sein.
- Branchenspezifische Inhalte: Poste regelmäßig Inhalte, die für deine Zielgruppe relevant sind, z. B. Fallstudien, Branchennachrichten oder Tipps für Auftraggeber, die Subunternehmer suchen.
Tipp: Nutze kostenlose SEO-Tools wie Google Search Console oder Ubersuggest, um deine Website gezielt zu optimieren und deine Sichtbarkeit zu erhöhen.
3. Präsentiere dich auf Jobportalen und Plattformen für Subunternehmer
Es gibt zahlreiche Online-Plattformen, auf denen Auftraggeber aktiv nach Subunternehmern suchen. Diese Plattformen bieten eine hervorragende Möglichkeit, deine Dienstleistungen anzubieten und mit potenziellen Auftraggebern in Kontakt zu treten.
Nützliche Plattformen für Subunternehmer:
- Bauplattformen: Es gibt spezielle Plattformen für die Baubranche, auf denen Bauunternehmen Subunternehmer für verschiedene Projekte suchen. Beispiele sind „MyHammer“, „Handwerker.de“ oder „Houzz“.
- Freelancer-Plattformen: Für handwerkliche und technische Dienstleistungen kannst du auch Plattformen wie „Freelancer.com“ oder „Upwork“ nutzen, die eine Vielzahl von Projekten bieten, auf die du dich bewerben kannst.
- Branchenforen und Netzwerke: Nutze Foren und Netzwerke, die sich auf deine Branche spezialisieren, um dich als Subunternehmer zu präsentieren und Kontakte zu potenziellen Auftraggebern zu knüpfen.
Tipp: Achte darauf, ein vollständiges und professionelles Profil mit Referenzen und Qualifikationen zu erstellen, um dich von der Konkurrenz abzuheben.
4. Nutze Social Media, um deine Dienste zu präsentieren
Social Media ist ein weiteres mächtiges Tool, um als Subunternehmer sichtbar zu werden und Aufträge zu gewinnen. Plattformen wie LinkedIn, Facebook und Instagram bieten zahlreiche Möglichkeiten, mit potenziellen Auftraggebern in Kontakt zu treten.
Social Media Strategien für Subunternehmer:
- LinkedIn: Nutze LinkedIn, um dein berufliches Netzwerk auszubauen, dich mit anderen Unternehmen und potenziellen Auftraggebern zu verbinden und deine Fachkompetenz zu zeigen.
- Facebook: Erstelle eine Facebook-Seite für dein Unternehmen und teile regelmäßig Updates zu deinen Projekten, erfolgreichen Aufträgen und Branchennachrichten.
- Instagram: Zeige deine Arbeit visuell, indem du Bilder und Videos deiner Projekte teilst. Instagram eignet sich besonders für handwerkliche oder kreative Dienstleistungen.
- Gruppen und Foren: Tritt Branchengruppen auf Facebook oder LinkedIn bei, in denen nach Subunternehmern gesucht wird, und beteilige dich aktiv an Diskussionen.
Tipp: Interagiere regelmäßig mit deiner Community, beantworte Fragen und teile wertvolle Inhalte, um Vertrauen aufzubauen und Interesse an deinen Dienstleistungen zu wecken.
5. Setze auf bezahlte Werbung, um deine Reichweite zu erhöhen
Bezahlte Werbung kann dir helfen, gezielt Aufträge als Subunternehmer zu gewinnen. Mit Google Ads oder Social Media Ads kannst du deine Dienstleistungen genau den richtigen Menschen zeigen, die nach Subunternehmern suchen.
Wie bezahlte Werbung dir helfen kann:
- Google Ads: Du kannst gezielt nach Keywords wie „Subunternehmer Bau [Region]“ oder „Elektro Subunternehmer [Stadt]“ werben, damit deine Anzeige bei relevanten Suchanfragen erscheint.
- Facebook-Ads: Mit Facebook-Anzeigen kannst du sehr spezifische Zielgruppen ansprechen, z. B. Bauunternehmen oder Industrieunternehmen, die Subunternehmer für spezielle Aufgaben suchen.
- Instagram Ads: Falls du visuelle Projekte durchführst (z. B. Innenausstattung oder Renovierungen), kannst du Instagram-Ads nutzen, um deine Arbeiten zu zeigen und potenzielle Auftraggeber anzusprechen.
Tipp: Achte darauf, dein Werbebudget effektiv zu nutzen und deine Anzeigen regelmäßig zu optimieren, um die besten Ergebnisse zu erzielen.
6. Content-Marketing zur Positionierung als Experte
Content-Marketing ist eine langfristige Strategie, mit der du dich als Experte in deinem Bereich positionieren und Vertrauen bei deinen Auftraggebern aufbauen kannst. Indem du regelmäßig nützliche Inhalte teilst, zeigst du, dass du über Fachwissen verfügst und zuverlässig bist.
Welche Inhalte du teilen kannst:
- Fallstudien: Berichte über erfolgreich abgeschlossene Projekte, z. B. in Form von detaillierten Fallstudien, die den Ablauf und den Mehrwert deiner Arbeit verdeutlichen.
- Branchennews und Tipps: Teile Neuigkeiten aus der Branche oder Tipps für Auftraggeber, wie sie den richtigen Subunternehmer auswählen können.
- Video-Tutorials: Erstelle kurze Videos, in denen du zeigst, wie du bestimmte Aufgaben umsetzt, um deine Expertise zu unterstreichen.
Tipp: Nutze regelmäßig deinen Blog oder Social Media, um Inhalte zu veröffentlichen, die für deine Zielgruppe von Interesse sind.
Fazit: So bekommst du Aufträge als Subunternehmer über das Internet
Um als Subunternehmer erfolgreich Aufträge zu gewinnen, ist eine gezielte Online-Marketing-Strategie erforderlich. Hier sind die wichtigsten Schritte:
- Erstelle eine professionelle Website, die deine Leistungen und Referenzen zeigt.
- Optimiere deine Website für Google, um besser gefunden zu werden.
- Nutze Plattformen und Jobportale, um neue Aufträge zu finden.
- Setze Social Media ein, um deine Dienste zu präsentieren und mit potenziellen Auftraggebern zu interagieren.
- Schalte bezahlte Werbung, um schnell sichtbar zu werden.
- Nutze Content-Marketing, um dich als Experten zu positionieren.
Mit diesen Strategien wirst du deine Reichweite erhöhen und kontinuierlich neue Aufträge als Subunternehmer über das Internet gewinnen.
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